Landing local o página de directorio: qué hace cada una
Responden preguntas distintas y fallan de forma distinta. Una landing debe convencer a quien ya decidió mirarle, mientras que una ficha de directorio debe sobrevivir a una comparación con varias más entre las seis fuentes que consultan los consumidores. Construir una y esperar la otra es el error habitual.
Dos lectores distintos
Quien está en su landing ya decidió mirarle. La página tiene un trabajo: responder su pregunta y facilitar el contacto. Nada de lo que hay se compara en ese momento.
Quien está en una página de directorio compara. Su ficha está junto a otras, y deciden las propiedades comparables: valoración, recencia, distancia y si los datos cuadran con lo visto en otro sitio.
Por eso una landing persuasiva no rescata una ficha débil. La ficha se juzga antes de que se abra la página, y los consumidores consultan de media seis fuentes antes de elegir.
Y por eso una buena ficha no sustituye a una landing. En cuanto alguien hace clic, la comparación se acabó y empieza la persuasión.
Qué cuesta y qué produce cada una
Una landing es una construcción: se escribe una vez, se publica y se revisa de vez en cuando. Su valor es la conversión, medible como consultas dividido por visitas.
Una ficha de directorio es mantenimiento: el bloque de identidad, el horario y un ritmo de unas 3 reseñas al mes para tener 9 en la ventana que mira el 74 por ciento. Su valor es estar en la lista corta.
Sumadas se complementan en vez de competir. Con una consulta que vale 300 euros, una posición de 250 euros al mes se equilibra en 0,83 consultas mensuales, mientras que una landing que sube la conversión del 2 al 3 por ciento sobre 200 visitas añade 2 consultas al mes del tráfico que ya tiene.
| Propiedad | Landing | Ficha de directorio |
|---|---|---|
| Estado del lector | Ya interesado | Comparando varias |
| Qué decide | La respuesta y la facilidad de contacto | Valoración, recencia, coherencia |
| Tipo de coste | Una construcción | Mantenimiento continuo |
| Fallo típico | La consulta no se convierte | Nunca en la lista corta |
| Se mide por | Consultas por visita | Consultas por mes |
Cuál arreglar primero
La que esté más lejos de funcionar. Si llegan consultas pero pocas se convierten en pedidos, el problema está después del clic. Si no llega nadie, ninguna landing ayudará.
Mida ambas con la misma hoja: fecha, canal, resultado y valor. Ese único registro responde cuál de las dos le está costando dinero, y no lo hace nada más.
Déle dos meses antes de concluir. El primer mes muestra el ritmo de llegada, el segundo si se sostiene, y solo ambos juntos separan un canal que funciona de una semana que salió bien.
Preguntas y respuestas
¿Una landing sustituye a las fichas de directorio?
¿Las fichas sustituyen a una landing?
¿Cuál construyo primero?
¿Cómo mido la diferencia?
Fuentes
- BrightLocal, Local Consumer Review Survey 2026 Fuentes consultadas y expectativas de recencia
- Seer Interactive, estudio de conversión del tráfico de IA Tasas de conversión por fuente para la comparación
