Anuncios o plaza en directorio: qué compra cada uno
Uno se detiene cuando cesa el pago, el otro no. La publicidad de búsqueda compra atención mientras dure el presupuesto, mientras que una plaza de directorio añade una de las seis fuentes que comparan los consumidores y sigue coincidiendo con sus datos después de la factura. Son compras distintas, no rivales.
Dos cosas distintas que se compran
Un anuncio compra colocación durante un periodo. Empieza el día que paga, entrega mientras corre el presupuesto y se detiene cuando este acaba. Esa inmediatez es real y es la razón de que exista la publicidad.
Una plaza de directorio compra presencia en una de las fuentes que la gente compara. Tarda en contar, porque un perfil solo se lee como actual cuando la ventana de tres meses que mira el 74 por ciento contiene actividad, y después sigue coincidiendo con sus otras fuentes sin pagar por clic.
La comparación no es cuál es más barata. Es si necesita atención esta semana o coincidencia entre fuentes este año, y casi todos los negocios necesitan ambas en momentos distintos.
Lo resuelve la misma aritmética en ambos casos: consultas contra el punto de equilibrio, es decir el gasto mensual dividido por el valor de una consulta.
Dónde difieren las cifras
La publicidad se cobra por clic y la tasa de cierre varía enormemente por fuente. En una cuenta medida, la conversión fue del 15,9 por ciento desde ChatGPT, del 10,5 por ciento desde Perplexity y del 1,76 por ciento desde la búsqueda orgánica. Un clic no es un clic, y un coste por clic sin tasa de cierre no se convierte en euros.
Una plaza se cobra por mes. Con 250 euros al mes y una consulta que vale 300 euros, el equilibrio está en 0,83 consultas mensuales. Los mismos 250 euros gastados en clics hay que dividirlos por su coste por clic y multiplicarlos por su tasa de conversión antes de poder compararlos.
La cola también difiere. Deje de anunciarse y las consultas paran esa semana. Deje de mantener una ficha y decae a lo largo de meses, lo que es más lento pero también más difícil de notar, por eso necesita la revisión trimestral que la publicidad no necesita.
| Propiedad | Publicidad | Plaza de directorio |
|---|---|---|
| Empieza a funcionar | De inmediato | Unos tres meses |
| Deja de funcionar | Al acabar el presupuesto | Despacio, en meses |
| Se cobra por | Clic | Mes |
| Necesita tasa de conversión para valorarse | Sí | Sí |
| Añade una fuente que coincide | No | Sí |
Cómo decidir este trimestre
Si necesita trabajo este mes, anúnciese, y fije el presupuesto desde su punto de equilibrio y no desde la propuesta de un proveedor. Si necesita dejar de ser invisible en las fuentes que la gente compara, coloque una plaza y déle los seis meses que exige una medición.
Cuente después ambas igual, en la misma hoja. Dos canales medidos con varas distintas no se pueden comparar, y la vara que sirve para los dos son consultas en euros.
Preguntas y respuestas
¿Cuál es más barata?
¿Puede la publicidad sustituir a una ficha?
¿Con qué rapidez funciona la publicidad?
¿Por qué un clic no es un clic?
Fuentes
- Seer Interactive, estudio de conversión del tráfico de IA Tasas de conversión por fuente en el periodo medido
- BrightLocal, Local Consumer Review Survey 2026 La ventana de recencia y la media de seis fuentes
